THE BLOG

28
Feb

Az ok amiért nem megy az üzleted

Lassan a napi programommá válik, hogy számolom a bezárt üzleteket az Andrássy úton. Mikor letörlöm a port a cégtáblánkról, átfutom az új cégek listáját az irodaházban. Hopp, már a Sáfárik sincs ott. Az, hogy csődbe mentek, vagy csak költöznek..egy jó kérdés. A honlapjukon még a régi elérhetőségek vannak kint, szóval az első opció a valószínűbb. Szemben a Zsidró még működik, de oda meg nem feltétlenül mennék be, mert annyi fura fejű embert látni távozóban.

Jellemző az ilyen eltűnésekre, hogy pénteken még működik egy üzlet, hétfőn pedig már csak az üres helyet takarítja valaki, vagy egyszerűen úgy hagyják. Ilyenkor azért felmerül az emberben a kérdés, hogy ennyien nem alkalmasak arra, hogy saját cégük legyen? Igen sajnos a válasz igen.

Elárulom mi kell egy sikeres céghez. Ötlet ÉS pénz. Külön-külön nem elég egyik sem. Sikerült elérni az elmúlt évek kitartó munkájával a médiának, hogy a Startup lett az új divat. Minden szerencsétlen megpróbál céget alapítani, aztán betörni a piacra. Sajnos elkeserítő híreim vannak. Aki a kádban ülve elhatározta, hogy most 5 forintból céget indít, annak nem lesz nagy sikere.

Igazából a legnagyobb probléma talán nem is a pénz hiánya, vagy a viszonylag kreatív  ötletek hiánya.

A probléma az egysíkú gondolkodás, amit a legtöbben boldogan magukra vesznek életük során. Ha megnézünk egy tetszőleges embert, akkor nagyon nehezen alkalmazkodik bármihez. Nehezen nézi több nézőpontból ugyan azt a dolgot. Nos, abban a pillanatban amikor valaki azt gondolja magáról, hogy ő Steve Jobs reinkarnációja, esetleg ha ezt a komoly tételt ötvözi mondjuk Hitler tévedhetetlenségével, akkor bizony sikerült is megtalálni a bukás megfelelő receptjét.

Egyetlen ötletre céget építeni elég kockázatos dolog. Ilyenkor a tévedés luxusa a cég végét is jelentheti, és jelenti a legtöbb esetben. Általánosságban azért elmondható, hogy az ember ha bármilyen hülyeséget is csinál/talál ki, megfelelő szorgalommal és odafigyeléssel meg lehet oldani, hogy valamiféle pénzt hozzon.

Tipikus hibák:
– szervezetlenség
– tudatlanság
– tőkehiány
– a lelkesedés hiánya

A szervezetlenség azt jelenti, hogy úgy ugranak bele az emberek a cégvezetésbe, hogy nincs ilyen irányú tapasztalatuk. Nem cégvezetői tapasztalat kell, hanem vezetői képesség, vagy megfelelő tanácsadó. Persze ez nincs ingyen, nem szívesen költenek az emberek ilyen úri huncutságokra.

Tudatlanság, ha nem ismeri valaki a piacot. Olyan dolgokat vizionál amik nincsenek ott. Ha elképzeled a vásárlóközönséged, de közben nem is léteznek, az egy tökéletes lehetőség a totális bukásra.

Ha van elég pénzed, akkor elkövethetsz néhány hibát, és tanulhatsz belőle. Biztosan fogsz hibákat elkövetni, még a legnagyobbak is megteszik. A kérdés, hogy a hibák elkövetése után lesz e lehetőséged egy következő ötletet kidolgozni, és piacra dobni.

A tőkehiány problémája is itt kapcsolódik a témába. Nem kell nagy összegre gondolni, szerintem 3-5millió forint már elég. Aki ennyi pénzt nem tud valahogy összerakni, az inkább maradjon a kádban és számolja a lábujjait. Pénz nélkül nincs startup.

A lelkesedés a másik olyan dolog ami nélkül nincs startup. A töretlen hit és a lelkesedés elengedhetetlen. Nem két nap, nem két hét alatt fordul termőre a befektetett energia. Sokszor több mint egy év kell hozzá, hogy már hasznot termeljen vagy legalább nullára hozza magát.

Egy fontos gondolattal még érdemes visszatérni az egysíkú gondolkodáshoz. Ezt nem csupán az ötletelés oldalról érdemes átgondolni, hanem a használt technológiák irányából is. Érdemes kísérletezni és megpróbálni olyan dolgokat amiket korábban még nem próbáltál. Például én éveket töltöttem a Microsoft technológiáinak a megismerésével, illetve dolgoztam is a magyar ms nagyvállalati üzletágnál, mégis az első dolgom az volt mikor otthagytam a multit, hogy elkezdtem ios és android irányba is kacsintgatni.

Nem az a fontos, hogy egy technológiához legyen lojális valaki, hanem az, hogy

– az adott technológia támogatott legyen, és ne valami kivezetésre megjelölt cuccba ugorjunk bele
– megfeleljen a célnak amire használják

… tovább is van mondjam még?

19
Feb

Microsoft Onedrive 100GB hely 2évre ingyen

Kattints, ha Te is szeretnél 100GB helyet a Onedriveon!

A mostani poszt ingyen van. Persze egy sörre bármikor meghívhattok. Korábban csak a Bing Revard programban volt elérhető a 100GB hely, de valahogy eljutott a felhasználók mérgelődése az Égig!

Egyébként, hogy valami aranyos is legyen a posztban Itt van két cuki kiskutya is.

tibeti

14
Feb

Startup – A marketinget bízd a majomra!

Ha azon gyötrődtél az elmúlt héten, hogy miből vegyed meg álmaid felesleges kacatját, akkor ne is gondolkozz tovább. Adok egy tuti tippet, ami egyszerű mint a pofon, mégis fel lehet vele pörgetni a döglődő eladásaid. Persze cég az kell hozzá, meg termék is… illetve van egy nagyon fontos előfeltétele a dolognak. Kell hozzá közönség!

A kedvenc nyulam amit elő lehet húzni a kalapból,  igazából nem is egy nyúl hanem egy majom. Új piacot keresni mindig sokkal nehezebb feladat, mint egy régit újra aktiválni. Ezért kell most a majmod segítségül hívni.  Ha még mindig nem tudod miről beszélek, akkor egy kicsit segítek. www.mailchimp.com

Na ez a majom a kezdők legjobb barátja. Fogd az eddigi vásárlóid, lehetőleg azokat akik nem az elmúlt pár napban, hétben vásároltak utoljára és zúzd meg őket valami visszautasíthatatlan ajánlattal. Ha 1000 vásárlóból 5% már újra vásárol, akkor elég király heted lesz.

Ha biztosra akarsz menni, akkor egy A/B teszt is befigyelhet. Hidd el érdemes …
Halkan megjegyzem, hogy elég sok ilyen szolgáltatás van a piacon, tehát bátran választhatsz mást is.

Ez inkább a kezdők platformja, faék egyszerűségű kezelőfelülettel és nagyon letisztult riportokkal.

11
Feb

Startup story – kóklerweb és az árazás

A helyzet az, hogy a webfejlesztés elkurvult. Nagyjából akkora szakadék tátong a profi cégek és a béna haszonlesők között, mintha a Vesta szűz Bódi Szilvit hasonlítanánk össze a Rákospalotai szemétégető környékén tébláboló kurvákkal. Bizony elég kemény tanulság lehet, ha profi munka helyett a South Park AIDS-es erdei állatkáit kapjuk ajándékba.

Fontos dolog, hogy ez a poszt nem a konkurenciáról szól. A valódi konkurens cégeknek van valami olyan tulajdonságuk, ami miatt előnyösebb helyzetben vannak mint mi, vagy a piac más olyan szereplői akik hasonló tevékenységet végeznek. Ez most azokról a kóklerekről szól, akik magukat profi fejlesztőnek adják ki, és az alacsony árral csábítják magukhoz a mit sem sejtő ügyfeleket. Tehát akár csalóknak is hívhatnám őket, de valószínűleg ez már durva hitelrontásnak számít. Ők azok, akik azokat a potenciális, inkább az offline világban élő cégvezetőket célozzák meg, akik régóta vacillálnak azon, hogy milyen lenne a weben megjelenni. A csábító ár persze hasonló eredményre vezet, mint az ingyen elvihető Suzuki svájci frank hitelre.

Mire figyeljünk mikor rendelni szeretnénk valamit?

- referenciák megléte: olyan referenciák, amit már ebben a vállalkozásában készített az illető, tehát bizonyítható. Ha bizonytalanok vagyunk valamiben, nyugodtan hívjuk fel a referenciákon található számokat. Általában hamar kiderül, hogy ki az aki az ügyféllel foglalkozik, és ki az aki nem.

- partner minősítések: ez nem jelent persze 100%os biztonságot, de azért több a semminél. Többnyire könnyen ellenőrizhető. A Google és a Microsoft rendelkezik kisvállalati partnerprogrammal. Ez magában még nem jelent garanciát semmire, hiszen ezekbe bárki beléphet egy rövid regisztrációval. Érdemes a komolyabb tanúsítványokat ellenőrizni, természetesen komolyabb ígérethez. Fontos, hogy egy kis cégnek sem jelent vállalhatatlan terhet egy-egy ilyen programban való részvétel, vagy egy minősítés megszerzése.

- fejlesztői minősítések: nálunk például minden fejlesztő rendelkezik MCP vizsgával. Ez a Microsoft Certified Professional rövidítése.
Ezekről a vizsgákról itt olvashatsz: https://www.microsoft.com/learning/en-us/certification-testimonials.aspx
Az ügyfélnek és a cégnek is előnyös, ha a dolgozói minősítésekkel is rendelkeznek. Ez persze már nincs ingyen. Ha esetleg nincs ilyen plecsni az sem baj, de azért nem árt megnézni, hogy ELTE / BME vagy esetleg valami büfé egyetem a végzettsége az illetőnek.

fighter

Személy szerint a büfészakos “pilótákat” messziről elkerülöm. Ha GDF akkor megy a benzin a papírra, és már gyújtom is meg…

– ajánlat + számla: az ügyfelek jelentős részének az első kérdése, hogy lehet e okosban. Nem sajnos nem lehet okosban. Ha okosban tolod, akkor a hajadra kenheted a garanciát, illetve a lehetőséget, hogy bármilyen módon nyomást gyakorolj arra, akit megbíztál.

Egy ideje elkezdtem összeírni a történeteket az irodaház folyosójáról. Van a környékünkön egy cég, őket hívom most kóklerwebnek. Förtelmes munkát végeznek, illetve bruttó százért alkalmazzák a “fejlesztőket”. Igazából soha nem láttam még korábban ilyen jellegű brazil gépsort, ahol a humán munkaerő a dinamikus tartalomgenerálás. Ez ám az admin felület, nem az amit WordPress alatt látsz! Egy 20nm-es szobát kell elképzelni, ahol méter széles fakkokban ülnek az emberek. A tartalomfrissítés e-mailben történik, 24 órán belül egy majom felviszi az új információkat. Vagy nem. Az ügyfelekkel nem szeretnek találkozni ezt szépen ki is írták az oldalukra, elég ha előre utalják a pénzt. Az ügyfélmenedzsment pedig mondjuk úgy, eléggé lazán kezelt téma lehet. Mivel sok ember kis helyre van összezsúfolva, az irodaház folyosóján téblábolva telefonálgatnak, ha épp kiszabadultak a jó méter széles boxukból.

Persze azért van remény. A piac tisztul. Az itt szereplő cég szerencsecsillaga is leáldozóban.  Ezt egy a múltkor elkapott beszélgetésfoszlány bizonyítja a legjobban. Az ominózus cég egyik tulajdonosa menedzselt egy elégedetlen ügyfelet. Pont hallottam, úgyhogy le is írtam az utókor számára. Szórakozni nehéz rajt, sírni azt annál inkább lehet. Persze nem tudom mi volt a téma, de akkor is minősíthetetlen.

Tehát az említett ügyfél menedzsment: ” KUSSOLJON!!! KUSSOLJON BE! MONDOM KUSSOLJON BE! KUSS DISZNÓ! VISSZAFIZETTÜK!! NYUGODJ LE, PSZICHOPATA!? MAGA PSZICHOPATA??? MI AKARSZ MÉG? …”

youre-stupid-bitch

Szakmai oldalról is volt egy érdekes beszélgetés, az egyik fel-alá szaladgáló sales próbált meggyőzni valakit. Remélhetőleg nem túl sikeresen.

“A külföldi szerverek azért rosszabbak mint a miénk, mert tudja ha az a szerver valamiért lekapcsolódik, akkor az összes addigi látogatottság elveszik. Szóval itt egy átregisztrációra lesz szükség! Tudja, ha egy szerver terhelése nagyon nagy, akkor nem fogják tudni elérni, de a magyar szervert meg igen! Ezért nagyon fontos, hogy nálunk üzemeltesse az oldalát!”

Köszönjük Emese! Leülhet, elégtelen.

Mindig van valahol egy Pistike, aki megcsinálja féláron. Mindig lesz olyan cég, hívjuk most őket kóklerwebnek, akik megoldják okosban negyed áron. Nyolcvanért honlapot kapsz, ígérik. Tényleg ennyiért dolgoznak, ez nem vicc. Persze ha már a csőszerelő drágább mint a fejlesztő, akkor ideje elgondolkodni, kit is bízunk meg a csodás ötletünk felfuttatásával.

Amit tanácsolni tudok az az, hogy ne a kóklerwebet, hanem a minőséget kell választani. A vége olcsóbb lesz.